Zaproszenie do udziału w re_invent

1. Rozmieniasz się na drobne: wśród klientów nikt nie mówi „o, to idealne dla mnie", raczej „jak jest do wszystkiego, to jest do niczego". A Ty żonglujesz wieloma piłeczkami bez wyraźnych wyników i coraz bardziej Cię to męczy.
2. Działasz na ślepo: realizujesz kolejne, przekonująco brzmiące pomysły, ale nie są one ugruntowane w realnym świecie Twoich klientów, więc zwykle nie budzą entuzjazmu (a już na pewno nie zamówień).
3. Martwisz się o przyszłość: jak nie zbudujesz popytu, trzeba będzie zwolnić ludzi, z którymi budowałeś do tej pory, albo w skrajnym przypadku samemu poszukać etatu.

Najdroższa opcja: kolejny kwartał poruszać się po omacku. Możesz mieć wtedy więcej zvibekodowanych zabawek, więcej zabawnych postów na LinkedIn i dokładnie tyle samo niepewności.

1. Wybierz niszę do zbadania

Taką, w której masz jakiegoś rodzaju uczciwą przewagę. Gdzie już odniosłeś sukcesy, na których można budować. Wypełnioną ludźmi, którzy realnie wydają pieniądze na rozwiązanie problemów, w których możesz pomóc.

2. Przeprowadź 30 rozmów w 30 dniach

Znajdujemy realnych przedstawicieli Twojej niszy i docieramy do nich, najlepiej przez Twoją sieć lub intro od znajomego, ale nawet na cold invite zaskakująco często się zgadzają, gdy widzą autentyczne zainteresowanie. Zadajemy im właściwe pytania. Łatwo zadać złe, a jakie pytanie, taka odpowiedź. Potem z pomocą AI wydobywamy z wywiadów spójny model niszy.

3. Oferuj pomoc

Formujemy ofertę i sprawdzamy ją w rozmowach: z osobami z Twojej sieci, przez intro od znajomych albo z nowymi kontaktami. Świadomie budujemy i wykorzystujemy relacje, żeby docierać do właściwych osób.

Celem jest stan, w którym klientom błyszczą się oczy, gdy pokazujesz, co możesz dla nich zrobić. Innymi słowy: nisza, w której możesz wygrać (i w której chcesz grać). Konkretnie zmierzymy to, doprowadzając do pierwszej sprzedaży nowej oferty albo wyraźnego sygnału, że nie tędy droga.

Po czterech tygodniach masz ofertę, o której klienci chcą rozmawiać albo twardy powód, że nie tędy droga.

Format programu to cztery tygodnie intensywnego poznawania metody: co tydzień mamy 90-minutową sesję roboczą w małej grupie założycieli. Potem przez pięć miesięcy masz w cenie wsparcie grupowe. To czas, by realizować kolejne kroki we własnym tempie. W aplikacji towarzyszącej masz ćwiczenia, katalog uczestników i wspólną tablicę postępów; AI pomaga ułożyć pytania, przejrzeć transkrypty i przygotować kolejne wiadomości.

Po Twojej stronie: umawiasz rozmowy przez własną sieć, intro i nowe kontakty. Sam je prowadzisz i analizujesz transkrypty zgodnie ze wskazówkami z programu, układasz ofertę, wysyłasz ją do właściwych osób i wyciągasz wnioski z ich odpowiedzi.

Po latach eksperymentów wymyślonych w głowie zbudowałem re_invent na podstawie rozmów z polskimi właścicielami software house'ów: o tym, co przestało działać, czego już próbowali i za co są gotowi zapłacić. Sam program przeszedł więc tę samą drogę: od pomysłu do oferty opartej na prawdziwych rozmowach.

Widziałem to wcześniej w Appsilonie

Appsilon zaczynał od szerokiego „data science". Potem świadomie zawężał ofertę: najpierw do samego R, a później do R dla dużych firm farmaceutycznych. Dla porównania: popyt na data science w Pythonie był 10 razy większy, ale konkurencja była 1000 razy większa. W R działało tylko kilku poważnych dostawców, dzięki czemu Appsilon mógł zbudować pozycję światowego lidera.

Co już widać po dwóch pierwszych edycjach

Uczestnicy z dwóch pierwszych grup mówią, że program pomógł im wykryć błędne założenia, rozbić trudne i mgliste wyzwanie na konkretne kroki oraz odblokować działanie dzięki poprowadzeniu wąską ścieżką.

Co biorę na siebie

Nie mogę obiecać, że rynek pokocha każdą Twoją ofertę. Mogę dopilnować, żebyś po wykonaniu zadań, przeprowadzeniu rozmów i wysłaniu oferty nie skończył z kolejnym mglistym pomysłem.

A jeśli wykonasz misje, ale nadal nie będziesz mieć pierwszej sprzedaży ani wyraźnego sygnału, że nie tędy droga, będę z Tobą pracował 1:1, aż osiągniemy jeden z tych rezultatów.

Ten program jest dla Ciebie, jeśli

• jesteś właścicielem software house'u,
• jesteś otwarty na rozmowy z klientami i zmianę wyobrażeń,
• jesteś gotowy skupić się na wybranej niszy przez co najmniej 30 dni (nie musisz porzucać innych projektów, ale w marketingu i sprzedaży nisza gra wtedy pierwsze skrzypce).

NIE będzie dla Ciebie przydatny, jeśli

• chcesz gotowca na biznes od zera na bazie ogólnych trendów,
• nie chcesz rozmawiać z klientami,
• nie będziesz w stanie realnie im pomóc.