Jak Maciek zdobył płacącego klienta w nowej niszy (a kilku kolejnych czeka w kolejce)

Miał produkty, ale rozmowy się nie domykały

„Wchodziłem do programu z przekonaniem, że mam działający biznes, że mam całkiem nowatorski pomysł na jego prowadzenie.”

Maciej Florys

Maciek prowadził kilkanaście projektów. Realizował własne pomysły, a potem szukał dla nich klientów. Wchodził do re_invent z przekonaniem, że ma działający biznes, choć rozmowy z potencjalnymi klientami urywały się przed rozpoczęciem współpracy.

Chciał usprawnić proces pozyskiwania klientów

„Przyszedłem do re_invent po optymalizację moich procesów, a w efekcie zmieniłem całkowicie sposób, w jaki patrzę na własny biznes, na swoje produkty.”

Maciej Florys

Przyszedł po optymalizację procesów i chciał skorygować drobne błędy w swoim podejściu. W rozmowach rozpoznał potrzebę przebudowania podstaw: określenia oferty i zrozumienia, czego naprawdę potrzebuje klient.

Zaczął od słuchania klienta i rozpoznania potrzeb

„Po prostu zrozumieć, słuchać klienta i starać się zrozumieć jego potrzeby, nazwać je swoimi słowami, a potem dopiero zastanawiać się, jak mój produkt może ten problem rozwiązać.”

Maciej Florys

W programie pracował nad ofertą i sposobem docierania do klientów. Nauczył się słuchać, opisywać problem klienta własnymi słowami i sprawdzać, jak może go rozwiązać. Od takich rozmów zaczyna dziś pracę nad produktem.

Zdobył płacącego klienta i swobodę w rozmowach

„Mam dużo większą pewność w kontaktach biznesowych […] ale też łatwość w inicjowaniu tej rozmowy.”

Maciej Florys

Nowe leady pozyskał jeszcze w trakcie programu. Kilka tygodni po jego ukończeniu miał jednego płacącego klienta, a dwóch kolejnych dało zgodę na rozpoczęcie pracy.

Chcesz pracować z Maćkiem?

Maciek pomaga małym i średnim firmom automatyzować powtarzalne i skomplikowane procesy. Poznaj jego ofertę na stronie Keelra lub napisz do niego na LinkedIn.